MCN 背后的水可深着呢,大网红都自身难保,小主播更是分分钟被 ” 套路 “。有的主播签了 10 年的合同,违约金竟高达 1 亿,要是主播中途想离开,不仅要倒贴公司钱,连自己的账号都可能被没收。

文丨金融八卦女作者:澍野

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千万粉丝的美妆博主,居然都被 MCN 坑惨了?

最近,千万网红韩佩泉自曝:他跟 ” 师傅 ” 辛巴彻底闹掰了,赔了 600 多万才与辛选 MCN 解约。更离谱的是,对方曾索要高达 6000 万元的 ” 天价违约金 “。

韩佩泉自称,他与 MCN 的合同就像 ” 卖身契 “,签了 5 年,到期后还能自动续约 3 年,而且根本不需要他同意。

他还透露,他当初 ” 拜师辛巴 ” 感人一幕,全是演出来的,是辛巴的老婆初瑞雪联系他策划的,就为了给辛选家族引流。

事实上,MCN 背后的水可深着呢,大网红都自身难保,小主播更是分分钟被 ” 套路 “。有的主播签了 10 年的合同,违约金竟高达 1 亿,要是主播中途想离开,不仅要倒贴公司钱,连自己的账号都可能被没收。

那些看似诱人的承诺:” 月入几十万 “” 免费打造网红 “” 保底收入 “,多都是陷阱,好多主播就这样被骗了,而这背后还藏着不少黑灰产,甚至有专业流水钱靠违约费捞钱 …….

/   索赔 6000 万 ” 天价违约金 “,

千万网红揭露 MCN 圈内幕   /

你可能不认识韩佩泉,但你一定听过 ” 百因必有果,你的报应就是我 ” 这句魔性的口头禅,前几年可是红遍全网,而这句话正是出自韩佩泉。

当年,00 后小伙韩佩泉表演反串,以夸张女装形象 ” 韩美娟 ” 走红,不仅成了千万粉丝的大网红,还参加了男团综艺《创造营 2021》,在娱乐圈也小有名气。而他本就是选秀艺人出身,还参加过《厉害了我滴星》《中国新歌声第二季》。

▲韩佩泉

别看韩佩泉走反串搞笑路线,其实他还有一个悲惨的身世。他是一个天生唇腭裂的男孩,母亲因此抛弃他,父亲肝癌早逝,他从小和奶奶相依为命,后来在福利基金会帮助下才逐渐康复。

造了一个环节:

韩佩泉的奶奶下跪拜师,希望辛巴能收他为徒。

当时,这个情节感动哭了无数人,营造出了师徒情深的人设,也收获了不少流量。

但如今韩佩泉揭露,他当初 ” 拜师辛巴 ” 为剧本,目的是为辛选家族引流。当初是辛巴的妻子初瑞雪主动联系他,精心策划了这一场大戏。

据他讲述,韩佩泉签约 MCN 时,辛选拿出看似优厚的合同:

承诺流量扶持、供应链资源。但万万没想到签约后,他的苦日子也正式开始了。

加入辛选家族后,韩佩泉每天直播 6-8 个小时,KPI 挂钩 GMV 销售额。而带货佣金大部分被 MCN 抽成,自己只能喝点汤。辛选还要求他签署 ” 独家协议 “,连 ” 韩美娟 “IP 的版权都归公司所有。

韩佩泉还爆料说,辛巴最初承诺只收他为徒,结果后来不停地收徒弟,搞得他在团队里的地位越来越低,一点安全感都没有。凡此种种,韩佩泉感到极度不适,压力大到都快抑郁了,就提出了异议。

结果,辛巴团队直接硬刚。因为利益

2021 年,韩佩泉决定解约,辛巴团队竟然狮子大开口,索要 6000 万违约金。韩佩泉都懵了,自己才签了半年合同,这 6000 万是怎么算出来的?

原来,当初合同里埋了两个 ” 大雷 “:

1. 合同到期自动续约 5 年 +3 年,相当于终身捆绑;

2. 违约金按 ” 签约后涨粉数 × 3 元 / 粉丝 ” 计算,最高可达数千万。

按照这个合同,辛选以他增长 2000 万粉丝,每一个粉丝都按 3 块钱计算,向他索赔 6000 万违约金。为此,双方来回扯皮,这场官司一打就是四年。

最终,北京法院认定,韩佩泉赔偿辛选公司 600 万。

2025 年 2 月,韩佩泉支付完 600 万赔偿金后,快手账号却立即遭封禁,疑似辛选动用平台关系施压,过了一段时间才解封。韩佩泉也在直播中炮轰:” 所谓师徒就是流量生意,奶奶下跪都是剧本。”

现在,韩佩泉除了在快手,主要在抖音做直播,认证信息是美妆创作者。数据显示,这三年他直播带货,90% 以上都是美妆产品。

从他的抖音主页来看,橱窗里摆的全是美妆产品,妆前打底、素颜霜、眼影、眉笔之类的,牌子也挺多,像花间颂、PUCO、AZTK、柏瑞美等。从主页直播动态来看,他基本上每天都直播。

2023 年和 2024 年,韩佩泉全年的带货 GMV 分别为 750 万 -1000 万、75 万 -100 万之间。而今年到 3 月 7 日,他已经直播了快 100 场,销售额估计 1000 万 -2500 万,比前两年加起来都多。看来离开辛巴后,他发展得还不错。

事实上,韩佩泉的遭遇也并非孤例。安若溪、小白胖这些主播,也都因为受不了高压管理、不公平的分成离开辛选,还把辛选旗下 MCN 巴伽娱乐告上了法庭。

天眼查显示,巴伽娱乐是辛选的全资子公司,法人代表是隋某龙,监事是初瑞雪。这家公司业务范围包括,娱乐展览、影视道具、艺人经纪、网上销售等。近三年,巴伽娱乐也因为合同纠纷,起诉多人索要高额违约金。

卦女,MCN 机构索要高额违约金是否合理,需要具体看合同条款和实际损失。

构要违约金具有合理依据。但即便如此,如果违约金远高于实际损失,主播也有权向法院申请调整违约金。

/   B 站 UP 主怒揭 MCN 黑幕,

3 年后结局反转令人唏嘘   /

事实上,不止巴伽娱乐,很多 MCN 都设定了 ” 潜规则 “,来套路网红主播们。但往往受制于合同条款,主播想打官司都打不赢,甚至还得赔钱道歉。B 站 UP 主 ” 林晨同学 ” 就是个典型。

林晨同学当年拍武汉 vlog 火了,粉丝也蹭蹭涨到 500 多万。后来,他签约了一家叫 ” 不差旅行 ” 的 MCN 机构,以为抱上了大腿,没想到却掉进了 ” 火坑 “。

疫情期间,林晨同学拍了两个关于武汉的视频,MCN 机构然要求他在视频里插广告。林晨同学觉得,这种时候强行插入广告,不仅会影响视频的观感,还可能让人觉得 ” 不地道 “,所以他拒绝了。

双方谈崩后,公司搬出合同里的 ” 天价条款 “,让他赔 300 万违约金。他查找合同发现,MCN 机构的权利有 17 项,自己的权利却一项都没有,义务还一大堆。林晨同学越想越气,觉得自己被 ” 套路 ” 了。

有多黑暗》的视频,晒出录音、聊天记录和采访,控诉他签约的 MCN 公司压榨创作者、签霸王合同。

林晨同学在视频里,细数了 MCN 机构的 ” 套路 “:他没从公司赚到一分钱,MCN 机构也没按承诺给他提供运营和流量支持,他想解约公司也不理他。

林晨同学想过另谋出路,但合同里各种限制,让他根本动弹不得。公司负责人之前口头上说可以让他找工作,并把合同里 ” 不能跟其他机构签劳务合同 ” 解释成 ” 不能再签同类型的 MCN 机构 “。但合同解释权还在公司手里,他还是被限制了。

这条视频发布后,瞬间引爆网络,B 站播放量破 500 万,弹幕刷满 ” 支持维权 “,还获得众多大 V 转发,甚至有 UP 主接力,陆续录制了与 MCN 纠纷相关的视频,控诉和揭露 MCN 黑公司的行业内幕。

眼看事情闹大了,MCN” 不差旅行 ” 赶紧发了声明,说林晨视频里的内容 ” 与真相和事实相去甚远 “,还放出了一堆聊天截图,一条条地反驳林晨的说法,并说林晨 ” 严重损害了公司声誉 “,属于违约行为。

” 不差旅行 ” 的创始人曹进接受采访时,也说自己 ” 有苦说不出 “,将双方冲突解读为 ” 契约精神 ” 的缺乏。

当时,这事闹得沸沸扬扬,很多网友都支持林晨同学。也有网友认为是,企业要生存,KOL 想单飞,双方都各怀心思。林晨同学和 MCN 也打起了官司。

3 年后,剧情却反转了。2023 年 3 月,法院判决认定林晨的视频存在 ” 断章取义 “,比如 ” 公司强迫接疫情广告 ” 的指控缺乏完整证据,使用 ” 黑暗 ” 等贬损性语言构成名誉侵权,最终判林晨公开道歉并赔偿 5 万元。

林晨在致歉声明里承认,当初为表达情绪截取了部分材料,现在回头看确实不够客观。

对此,部分网友觉得,这个曾经的热血维权者,最终因证据瑕疵和情绪化表达败诉。

而这件事也撕开了 MCN 行业的乱象。很多小公司打着 ” 资源扶持 ” 旗号广撒网签约博主,既不投入真金白银,又用高额违约金锁死创作者。

/   MCN 专业流水钱,靠违约费捞钱,

大学生未成年都逃不过?  /

事实上,头部网红解约都这么难了,新人网红就更惨了,分分钟掉进 MCN 设计好的陷阱。

这些 MCN 机构往往很会忽悠,打着 ” 无责任保底 “” 免费把你打造成网红 ” 的诱人说辞,合同中却隐含 ” 天价违约金 “” 自动续约 ” 之类的霸王条款。更过分的是,他们连大学生、未成年都不放过。

大学生主播李娜快毕业时,签约北京麦嘉传媒。没多久,对方又要求她补签斗鱼三方合同,合同期长达 16 年,从 2019 年直接签到 2036 年。李娜提出质疑时,却被威胁 ” 不签不发工资 “。

后来,李娜被压榨式直播,每天在女生宿舍直播 6 个小时。毕业典礼当天,MCN 运营人员还逼她继续直播。李娜感觉 ” 这个合同签了,就跟签了卖身契一样。”

“,先被麦嘉传媒索赔,调解赔了 5 万;2024 年,又被斗鱼以 ” 违约跳槽 ” 名义,索赔 290 万,最终仲裁判赔 3 万。

这样算下来,李娜自从签约以来,不仅没赚到还倒贴 11 万。其中,她直播

不仅大学生被坑,MCN 还盯上了未成年主播。小曦是个 06 年的高中生,她母亲被 MCN 初柚传媒忽悠,替未成年女儿签了直播协议。合同约定每天直播 6 小时,双方签约时说 ” 随时可停播 “。

结果在 2023 年 1 月,小曦停播后,公司就申请仲裁,要求她和她妈妈赔 10 万元违约金,还说要把直播账号收回去。仲裁庭最后判她们赔 6 万元违约金。不过后来经过媒体报道,公司和她们达成了和解,事情才算了结。

实际上,即使主播有工作经验,也有可能被坑。2021 年,酒吧乐手张萌与随风传媒签约,合同要求她每月直播 26 天,每天 6 小时。但公司很快就找借口说,直播设备排满了,让她只能在后半夜直播。

后来,她因不可抗力停播后,被公司踢出了工作群,直播工作直接终止。随风传媒却反过来向她索赔 93.84 万元,最后仲裁庭判她赔 6 万元违约金,还得承担 2.3 万多元的仲裁费。她直播 5 个月收入才 3069 元,但赔偿总额却高达 8.3 万。

而这背后还有隐藏的黑幕:广州仲裁委显示,随风传媒在 18 个月内向 18 名主播索赔,疑似是专业 ” 流水线 “。

目前来看,随着资本的涌入,MCN 行业野蛮生长、良莠不齐,套路也是层出不穷。有的机构靠忽悠新人,收了钱就跑路;有的机构打着 ” 培训网红 ” 的旗号,收了培训费却不兑现承诺。

更过分的是,有些不良机构就是靠解约赚钱,故意设置天价违约金,等着网红们违约,然后坐收违约金 ……

好在,相关部门已经开始出手整治了。比如,文化和旅游部出台了管理办法,要求 MCN 机构必须取得许可,规范他们的行为。

首先,签约前应认真审查违约条款,避免约定过高的违约金,并且要争取更合理的解约条款。

其次,合同中要明确具体的收入分成条款,降低未来发生争议的可能性。

此外,不要接受过于严格的竞业限制条款,保留解约后的职业选择权利。

总之,对于网红主播来说,签约时得擦亮眼睛,别被 MCN 机构的花言巧语给蒙蔽了。后期,如果网红们违约金过高,可以向法院申请调低违约金。新人如果没什么资源和技能,或许不如老老实实 ” 搬砖 “……

参考资料:

《千万级美妆博主被封杀?》,青眼

《一签 10 年违约金 1 亿,” 网红 ” 离职不容易》,法制日报

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