原标题：亚马逊非标品如何推广？

非标品指的是那些没有统一标准、具有差异化特点的产品。与标品相比，非标品更加注重满足消费者的个性化需求，追求独特性和个性化的风格。它们提供了更多个性化的选择和表达的机会，让消费者通过选择不同的款式、颜色、材质和设计来展示自己的独特品味和风格。今天我来向大家介绍一下非标品的运营思路和广告策略。

非标品特点

非标品的关键词分散：与标品相比，非标品的关键词数量众多且分散，形成了长尾词的大量存在。这意味着针对非标品的搜索流量更为分散，没有像标品那样的集中度。

非标品不是刚性需求：非标品通常与个人的审美和喜好有很大关系，因此不同人对非标品的需求程度会有所不同。这种特点使得非标品的需求相对灵活，不像标品那样具有普遍性和必要性。

非标品的转化率较低：由于非标品的个性化和差异化特点，每个人的喜好和偏好不同，因此转化率相对较低。在商机探测器等工具中，非标品的关键词转化率通常较低，可能只有百分之几甚至更低。

非标品的推广难度较大：对于低客单的非标品来说，推广和营销的难度较高。由于转化率低、利润较低，非标品的盈利能力相对较差，因此推广非标品产品是一项具有挑战性的任务。

非标品思路

非标品推广策略的关键是针对关键词分散的特点进行拓词拓流和打关联流量。通过使用词组和广泛的关键词来扩大覆盖范围，并通过针对竞争对手的ASIN定位来争夺流量，从而实现有效的推广。

关键词分散意味着可能存在成百上千个关键词，但每个关键词可能只有少量订单。与标品不同，我们无法将所有关键词都同时推广，因为关键词数量庞大。由于关键词分散的特点，非标品的每次点击成本（CPC）通常较低。

大部分非标品的广告投放竞价在0.5美元以下即可获得流量。甚至更低的竞价如0.1或0.2美元也能获得可观的流量。相比之下，标品的竞价至少需要1或2美元，甚至在竞争激烈的行业，点击成本可能达到4或5美元。

因此，非标品的推广更多侧重于让更多的关键词被系统收录，需要拓展关键词和流量的范围。在拓词和拓流方面，我们更多地使用词组和广泛的关键词。而在商品投放方面，以ASIN定位为主，抢夺竞争对手的流量。

自动广告设置的开关：在自动广告中，可以设置紧密匹配、宽泛匹配、同类推荐和捡漏四个不同的选项。针对非标品，建议分别开启这些选项，以便捕捉更多的潜在流量。

手动广告选择核心词：从关键词中手动挑选几个核心词，并将这些关键词放在同一个广告组中进行广泛匹配。这样可以快速测试关键词的效果和吸引力。

扩大手动广泛投放：当某些关键词显示出较好的效果，已经产生了至少2个以上的订单时，可以增加手动广泛匹配的投放。这有助于进一步扩大流量和销售。

手动ASIN定位：当某些ASIN显示出较好的销售表现，已经产生了至少2个以上的订单时，可以针对这些ASIN进行手动ASIN定位投放。通过针对竞争对手的产品进行广告投放，吸引其流量并转化为自己的销售。

视频广告和其他广告形式：结合视频广告、展示型广告、商品集广告、旗舰店广告等不同形式的广告，以增加品牌曝光和吸引目标受众。这些广告形式可以提供更多的展示和传达产品特点的机会。

活动冲量推广：根据自身的销量目标，结合站内和站外的活动策划，推出促销活动以提升销量。通过优惠、捆绑销售、赠品等方式，吸引消费者购买非标品，将其快速推向爆款。

问题1：为什么精准关键词的点击大部分都在商品页面上，即使加竞价也难以出现在其他位置？

答：精准关键词通常是竞争激烈的大词，如果想让广告出现在其他位置，可能需要较高的竞价，甚至比商品页面更高。由于竞争激烈，提高竞价可能会增加广告点击成本（CPC），同时转化率也不稳定。

问题2：为什么将广告打在首页顶部位置，转化率也较差？

答：打广告在首页顶部位置的问题可能有两个原因。首先，针对一般精准关键词，与新品的相关性和Listing质量分可能不够高，导致竞争该位置的CPC要求较高，甚至需要较高的竞价才能出现在首页顶部。其次，一般精准关键词的广告转化率通常不稳定，这可能导致ACOS较高。

问题3：为什么打一般精准关键词的广告转化率很差？

答：打一般精准关键词的广告转化率较差的原因可能是因为广告展示的产品存在差异性，给买家提供了多种选择，导致广告点击后没有转化为订单。此外，如果使用词组匹配或广泛匹配，可能会匹配到更多不相关的关键词，进一步降低广告的转化率和活动的稳定性。

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